会员消费，就是商家通过多种方式去获取和锁定会员，以会员消费带动新客到店或者带来更多的人到店。对于商家来说，如何获得更多的会员，并促进会员的消费，就是一门学问。

　　其实商家和会员之间是相互成就的关系。对于商家来说，想要获得更多的会员，需要把握好以下几个方面：

　　选择合适的产品

　　1、根据商家的品牌、定位，选择符合其消费人群的产品。

　　2、根据消费者需求，选择适合的产品。对于餐饮行业来说，消费者来店消费除了吃，更多的是享受生活方式。商家要善于挖掘和利用这些消费需求，为消费者提供相应的产品和服务，满足其消费需求。

　　消费者具有从众心理、从简心理、冲动消费心理。商家可以选择能够满足消费者这些心理的产品，在促进其消费上也会有很好的效果。

　　价格合适

　　对于商家来说，会员消费要看会员的需求，根据会员的需求来设置价格。比如同样是一件商品，是为顾客提供一个高性价比的商品，还是为顾客提供高价值的商品。对于不同类型的客户，要设置不同的价格，这样才能留住他们。

　　一般来讲，会员消费的时候对价格还是非常敏感的。

　　合适的消费场景

　　一般来说，会员消费场景分为两种：一种是高频场景，一种是低频场景。

　　高频场景适合引流获客，低频场景则适合促进转化。

　　首先来说说引流获客，也就是在合适的时间、合适的地点去引导会员进行消费。

　　想要有效地引导会员进行消费，需要做到：

　　1、定位明确，你的会员群定位在哪一个领域；

　　2、营销方式有针对性。如果你的会员群是美妆行业的话，那么你就不能选择那种高消费的会员，只能选择普通用户；

　　3、通过合适的奖励机制去引导会员消费；

　　4、注意维护和会员之间的关系。因为良好的关系可以让客户在你这里得到更多更好地体验；

　　5、注重培养会员和用户之间的感情。这一点很重要。

　　优惠力度合适

　　商家想要获得更多会员，那么就需要为会员提供更多的优惠。商家可以通过一些优惠券或者是折扣等方式去吸引会员，并且注意不要太频繁，让会员感觉到商家的诚意。另外，商家还可以根据会员的消费金额来给予一定的折扣。这样既可以满足会员的需求，又不会给商家造成太大的压力。

　　良好的服务态度和商品质量

　　消费者会记住企业的服务态度和商品质量，并且对企业的服务态度和商品质量感到满意，他们就会再次光顾。反之，消费者就会流失。

　　会员消费是需要商家做好经营才能获得的，如果商家想要自己的生意更好，获得更多会员，一定要把握好以上几点。

　　当然了，在做会员经营的时候，一定要注意服务质量和商品质量。如果出现质量问题，会对客户造成极大的心理落差，会影响企业的口碑。

　　那么我们在做会员经营的时候要注意哪些方面呢？就是要做好会员的服务。比如会员生日要送一份礼物，或者节假日发一些小礼品、优惠券等等。通过这些活动来留住顾客。