随着互联网的发展，越来越多的行业都开始与互联网、大数据、云计算等科技进行融合，“互联网+”的时代已然到来，以客户为中心，为客户创造价值，成为了各行各业都在探讨和学习的课题。会员运营作为门店与客户之间关系维护的重要方式，一直备受关注会员运营就是通过制定营销策略、制定激励政策、进行客户分层、做好会员服务等多种方式来促进客户转化和增加会员消费频次。但是，对于传统行业来说，会员运营存在较大难度。想要成功运营好会员，不仅需要有完善的服务体系，还要有能留住消费者的营销策略。

　　今天就给大家详细介绍一下如何做好会员运营。

　　掌握会员信息

　　一个成功的会员运营离不开会员数据的收集。门店要掌握会员的基本信息，例如：姓名、电话号码、消费习惯、喜好等等，了解会员信息才能更好地进行客户维护和服务。同时，对于一些特殊人群，比如生日等特殊节日，可以在会员生日当天赠送小礼品或者直接赠送优惠券。

　　明确会员等级

　　为了能够更好的维护会员关系，提高会员消费频次，门店需要对顾客进行分层管理，根据顾客消费金额、消费频率等要素，将客户划分为不同的等级，不同等级的会员享受的权益和营销活动都有所不同。按照顾客的等级关系，可以分为以下几种：

　　制定优惠政策

　　建立会员体系的目的是为了让会员享受到优惠，这就需要在会员运营的过程中做好会员优惠政策的制定。可以根据门店商品类别，或者是根据门店的消费人群进行优惠活动，比如在店内充值满100元减50元、充值满1000元减300元等。同时也可以根据消费频率进行促销优惠，比如来店消费次数较多的会员可以享受一定幅度的折扣。这些优惠活动不仅可以刺激到店消费，还能留住客户。

　　除了线上和线下，会员运营还可以通过线上营销工具来实现，比如优惠券、直播、短视频等。这些营销工具不仅能给客户带来优惠，也能给门店带来大量流量。

　　做好会员服务

　　做好会员服务是提升会员粘性、促进成交转化的有效方式。作为门店老板，除了需要做好会员的日常管理和营销外，还需要时刻关注会员的动态，根据会员的消费记录进行客户分层，然后针对性地进行营销活动，提升会员消费频次。

　　通过数字化手段，不仅能够降低商家的运营成本、提高服务效率，还能实现会员数据留存和分析。当用户进入会员管理系统时，会自动根据用户消费记录来划分用户等级，并进行针对性地营销。同时，还可以根据消费金额、频次、客单价等指标来进行用户分层，从而实现精细化运营。

　　以上就是关于经营好会员的一些建议。

　　会员活动推广

　　会员活动是吸引会员的有效手段，但是有了好的活动，却没有推广出去，也很难留住客户。在线下，门店可以通过派券的方式让老客户到店领取优惠券，提升他们到店的消费频率。

　　而在线上，则可以通过微信群、公众号、朋友圈、抖音等渠道做推广。

　　不管是哪一种营销手段，都要注意引导客户自主参与活动，只有让客户自发地进行活动分享才能达到最好的效果。而要让会员们主动去分享活动信息，就需要有一个良好的互动氛围。