随着线上线下的融合，人们的消费习惯和行为都发生了改变，消费者越来越习惯于线上消费，实体门店的销售业绩也受到了严重冲击。

　　面对这样的情况，很多实体店商家开始通过活动刺激顾客消费，比如打折、做活动等。不过很多时候，活动对于实体店商家来说虽然效果明显，但成本投入却很高。因此，在成本允许的情况下，实体店商家可以尝试用会员生日营销来刺激顾客消费。

　　门店附近的顾客群

　　实体店商家在进行会员生日营销之前，要对自己门店附近的顾客群进行调查分析，只有知道这些顾客的基本信息才能进行有效的活动策划。比如这些顾客的年龄、性别、职业、收入水平等等，然后再结合店内商品的特点以及价格定位等因素，确定一个相对合适的活动方案。

　　会员生日活动

　　会员生日营销的形式有很多，比如生日祝福、生日打折、生日抽奖等。具体形式要根据实体店商家的实际情况来确定。

　　1、比如会员生日祝福，可以在微信上给会员发送祝福信息，并且根据会员的年龄、性别、消费能力等推送不同的祝福内容，比如男士可以送手表等礼品，女士可以送化妆品等。

　　2、实体店商家还可以在门店内设置抽奖活动，给会员准备一些小礼品，让顾客参与抽奖，增加顾客的参与感和参与度。

　　3、实体店商家可以在微信上设置一个分享领券的功能，让顾客通过微信分享到自己的朋友圈或微信群，领取生日优惠券。这样可以有效提高顾客分享活动的积极性，让更多的人参与进来。

　　会员生日礼物

　　实体店商家可以结合顾客的生日，送上一份小礼物，既能让顾客感到惊喜，又能提高顾客的忠诚度。比如可以通过在实体店举办“生日大抽奖”活动，来吸引顾客参加。

　　实体店商家可以根据自己店铺的实际情况制定出适合自己店铺的活动方案，然后在线下门店举办活动。比如将本年度的“生日大抽奖”改成“生日大抽奖”，或者是直接增加一个“生日送祝福”环节，都可以提升顾客的参与度。

　　不过需要注意的是，活动需要保证有足够的吸引力才能让顾客参加。因此实体店商家在策划活动时要多花费心思，选择合适的方案来吸引顾客参与其中。

　　会员积分兑换

　　在实体店商家会员生日营销中，积分兑换也是很常见的一种方式。很多会员都有兑换积分的需求，实体店商家可以结合会员积分来进行生日营销，比如店内消费满多少元可以获得一定的积分，这些积分可以用来兑换礼品或者是直接抵扣现金等。通过积分兑换活动，实体店商家能够为顾客提供更多的福利，吸引更多的顾客到店消费。

　　其他营销活动

　　除了生日营销，实体店还可以通过其他活动来刺激顾客消费。比如抽奖、游戏等，不过这些活动的目的是吸引顾客注意，并不能很好地刺激顾客消费。因此，在做这些活动之前，实体店商家需要充分准备好相关产品和奖品，还要准备一些吸引顾客的优惠促销活动，以达到更好的效果。