对于餐饮行业而言，会员营销是一项非常重要的工作。为什么这么说呢？因为随着餐饮行业竞争越来越激烈，餐饮商家要想获得更多的消费者，那么就必须要了解如何做会员营销，只有这样才能够增加门店的客流量。

　　但是很多餐饮店做会员营销却不知道如何入手，这就导致了会员营销效果不佳。那么今天我们就来分析一下如何做好会员营销呢？

　　其实做会员营销并不难，主要需要做好三点：1、了解会员的需求；2、满足消费者的需求；3、利用好消费者的需求。

　　了解会员的需求

　　在做会员营销之前，餐饮商家一定要先了解会员的需求，只有这样才能够更好地进行会员营销，不然可能会适得其反。因为只有当餐饮商家了解会员的需求之后，才能够有针对性地进行营销活动，只有这样才能够让营销效果更好。

　　满足消费者需求

　　了解会员需求之后，我们就要考虑如何满足他们的需求了。其实在这个过程中，餐饮商家要考虑的问题有很多，比如价格、菜品、环境等等，只有把这些问题都考虑清楚之后，才能够知道如何满足消费者的需求。

　　利用好消费者的需求

　　餐饮商家在做会员营销的时候，一定要懂得利用好消费者的需求。因为只有这样才能够让消费者产生依赖，才能够让他们成为自己的忠实客户。具体来说，餐饮店可以利用以下三点来做会员营销：

　　1、积分兑换。当顾客成功成为自己的会员之后，可以通过积分兑换的方式来增加自己的消费金额。而对于老会员来说，可以通过积分兑换来提升自己在店内的消费金额。

　　2、团购优惠。

　　3、社交分享。比如：老会员可以将门店信息分享给朋友，从而增加自己在店内消费金额，也可以将门店信息分享给朋友。

　　选择合适的会员系统

　　现在市面上有很多会员系统，但我们需要选择适合自己的系统。因为每个系统都有自己的优势，如果我们不能够利用好这些优势，那么就无法达到预期的效果。所以我们一定要选择一款适合自己的会员系统，这样才能够使会员营销的效果得到提升。

　　比如我们可以使用一款专门针对餐饮行业而设计的纳客会员系统，通过这款系统可以帮助餐饮商家实现以下目的：

　　1、分析客户数据；

　　2、丰富会员管理模式；

　　3、营销活动的管理；

　　4、精准定位客户；

　　5、门店与客户信息沟通更通畅。

　　所以如果想要做好会员营销，那么就必须要选择一款合适的会员系统。

　　如何做好会员管理？

　　1、对会员进行分级管理：针对不同级别的会员，采用不同的营销方式。如果是新会员，则需要引导他们关注公众号或者到店消费。对于老会员，则需要让他们参与到营销活动中来，从而促进他们再次消费。

　　2、通过积分管理提高会员的忠诚度：积分不仅是一种奖励，更是一种可以为店铺带来客流量的有效工具。餐饮店可以通过设置积分制度，在指定的时间内，为会员兑换优惠券、礼品或者直接打折等。这样既能够增加消费者对店铺的好感度，又能够促进会员消费。